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置業新語|樓盤“**”?總還會有房源放出

2022年04月02日 14:56    來源:羊城派
[導讀]“先生,您上周看的樓棟最近有幾套單位空了出來,您有時間過來看看嗎?”相信不少看房者不時都會被問到這樣的問題,尤其是遇到一個較為滿意但沒有貨的樓盤,本來快要打消選購念頭時卻又突然被告知有“驚喜”,那就需要多思考其背后的原因了?傆袉挝灰愿鞣N名

  “先生,您上周看的樓棟最近有幾套單位空了出來,您有時間過來看看嗎?”相信不少看房者不時都會被問到這樣的問題,尤其是遇到一個較為滿意但沒有貨的樓盤,本來快要打消選購念頭時卻又突然被告知有“驚喜”,那就需要多思考其背后的原因了。

  總有單位以各種名義放出來

  “前段時間看中了黃埔區黃陂片區的一個樓盤,目前只有**期開盤,當時被告知好樓層都被選走了,但最近又不斷發信息過來讓我過去看房。”近期準備進行**購房的小李面對樓盤發來的信息產生了疑惑,“明明已經說賣完了,為何又有新貨?”

  準備入市的買家,對于這樣的“話術”更是需要細細琢磨,“內部單位”“客戶退訂”等往往是這些樓盤有房源放出的理由。

  業內人士指出,這些很可能是同一類型的營銷手段:開發商根據市場的現實情況故意對外宣稱一部分房源已賣出,造成樓盤搶手的假象,營造出緊張迫切的氛圍,讓看房者認為房源緊缺,需盡快購買。當現有房源賣出后,又少量多次地將其他房源放出,“催促”看房者購買。

  有細心的看房者還會發現,后續放出的房源樓層或戶型甚至比首批房源更好,但其價格也會有所提高,這就有可能是開發商抬高房價的營銷手段。其次,有的開發商會有捂盤惜售的心理和策略,在市場向好時,一些優質的房源會等到價格合適時再放入市場;而在市場淡季,又會先出售普通的房源,再出售優質房源,達成較好的去化效果。

  注意開發商資金狀況以及購房手續是否合規

  除了開發商“能賣但暫時不賣”的情況,業內普遍認為“**樓盤仍有房源放出”的現象可能還存在另外一種原因,即有的開發商遇到資金壓力,為了獲得貸款將部分房產抵押給了銀行,因抵押期間房源無法出售,所以開發商將其標注為“**”狀態,待抵押手續解除后,房源即可投入到市場,因此原本無貨可賣的樓盤又新添了部分房源。

  值得一提的是,若遇到上述房源,買家應充分了解購房手續的合規性,避免“錢房兩空”的情況發生。

  來源 :羊城晚報

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