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如何出售二手房?賣二手房怎么才能賣出一個好價錢?

標簽: 二手房
熱心網友|回答5次|2020-11-10 10:44:29
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  • 熱心網友
    2020-11-10 16:25:02
    **招:別用經驗估算給房子定價房屋交易時,買賣雙方的焦點都集中在房價上,房主總覺得價格已到了底線,可買家卻偏偏不領情。因此,在賣房前,為房子做一個準確的價格評估是非常必要的。影響房價的因素有很多,而房主們卻大多利用經驗來估算房價,這樣估算出來的房價帶有很大的模糊成分,很難保證賣房**的最優化。置業專家建議房主從住宅的地理位置、交通狀況、建筑年代、建筑形式、建筑質量、房型結構、物業管理、社區環境、生活配套設施等9個方面、60多項指標來對房子進行全方位的評測。然后,參照同區域同類住宅的當期平均售價和當期供求狀況等,為房子測算出一個性價比最優化的售價空間。對房主來說,這是一個如意的價格空間;而對于買家來說,這是一個合理的價格空間。以這樣的價格空間為基礎,房子不僅能賣出好價錢,而且還能更容易賣出去。第二招:“情人眼里出西施”當前二手房市場的供求關系決定了房價的主導權掌握在房主手里,但最終掏錢的還是買家。俗話說,情人眼里出西施,房子越符合買家的需求,房主也就越能賣出如意的價格。因此,要想將房子賣出好價錢,找對買家是關鍵。所謂找對買家,就是找到那些家庭生活的習性需要與房子的品相特點相互適合的買家。要做到這一點,首先要弄清自己的房子最適合什么樣的家庭生活習性和需要;然后再弄清有著這樣需求的賣家主要分布在哪些群體里;最后找到他們,把房子賣給他們。這樣,通過對買家進行正確的群體辨識和定位,房主就可以找到最看重自己房子的“那一個”,讓房子實現“情人眼里出西施”的效果了。第三招:凸顯房子的“迷人曲線”找對了買家,接下來要做的就是怎樣在買家眼里為房子增添魅力了。世上沒有**的女子,你感覺一個女子很美,是因為你的目光被吸引到她身上有魅力的地方去了。房子也是如此,要想將房子賣出好價錢,就要讓買家從心里喜歡你的房子,所以這就要發掘出房子的魅力點,并且讓這些魅力點深深地吸引住買家的心理視線。賣房時,若能對房子的魅力點也即主要的增值因素進行突出的展現,定能讓房子在短時間內迅速**。因此,房主需在了解房子的基礎上,在專業人士的協助下,挖掘房子的優勢,讓買家愛上你的房子。第四招:抹去房子的魚尾紋找出了房子的主要增值點之后,還應找出房子的主要抑值點,圍繞它們做一些改善性措施。這對房子的某些瑕疵可以產生有效的掩飾作用,從而提升房子的受歡迎程度。如:房屋若采光較差,可用重刷白墻、安裝鏡子的方法進行補救;房屋若通風較差,可適當在采光處擺放簡潔的綠色植物等。想要房子賣出好價錢,房主一定要從房子的細處著手,給買方留下好的印象。人抹去眼角的魚尾紋,馬上就會年輕漂亮許多——房子也是如此。第五招:不斷長大的金元寶一個人買房,不僅只是為了居家生活,同時也是一項投資,并且是一項數目不小的投資,因此,在房屋交易的過程中,房主應將房子的未來****當作一張重要的牌,來增加自己談判的砝碼。從房屋增值的角度入手,對自己的房子進行投資分析,用令人信服的數據,讓買家意識到他買到的不僅只是一套房子,更是一個在不斷長大的金元寶。這可以使買家對房產增值予以重視,在一定程度上減輕房價給買家帶來的心理壓力,促進房屋快速成交。第六招:把房子變成“心靈雞湯”談判是二手房交易中的一個關鍵環節。對于賣家來說,談判的目標只有一個:將房子賣出好價錢,并且盡快地賣出去。要想實現這個目標,房主在談判中需要學會一個溝通的技巧:把房子變成買家的心靈雞湯。因此,在陪伴買家看房和交易談判的過程中,不應該就房子論房子,而應該站在家居生活的角度,對房子的主要增值點進行渲染。換句話說,讓買家看到的不是冷冰冰的房子,而是暖融融的未來家居生活情境。這樣一來,房子就變成了買家的心靈雞湯。買家因此會感覺到:你是站在雙方共同的立場上來進行平等的溝通。于是,他的談判立場也就會變得親近而靈活

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(4條回答)
  • 熱心網友
    2020-11-10 23:55:58
    1、扮靚二手房,是快速出售的技巧之一把房子打掃干凈,適度進行修繕和美化是快速出售二手房的重要手段,這樣不僅可以提升房屋價格,更容易使看房者對房子留下好印象。一是對房中明顯破損的部位(如戶門、樓梯、窗框等)進行修繕,修補墻面滲水的痕跡;二是清理不必要的家具,先把破舊的家具丟掉,可以更好的展現空間感。2、選取品牌中介,順利完成交易將二手房委托給品牌中介公司,一方面是保證客源質量,一方面是保證交易的安全性,賣方在掛牌時除明確掛牌價格外,還應明確委托方式和掛牌期限,代理有效期宜短不宜長,一般以一個月為宜。二手房交易過程煩瑣,需要許多證明和手續。小編建議盡量別自己去賣房,因為買賣雙方親自去處理這些事務,會消耗極大精力時間,吃力不討好。3、對房子有信心,談判出一個好價格一個合理價格有助于快速出售房子,小編要重點提醒的是,出售二手房切記勿盲目報價,報價過高錯失了真正好的成交機會浪費精力,報價過低又損個人利益,可以多跑幾家中介,綜合理性報價。賣二手房,房主得有談判價格的能力,對自己的房子充滿信心,耐心配合中介接待客戶,心態平穩,一般需要多次看房才能達成交易,看四五次房很正常。另外,有些房主為了避免一次次看房的麻煩,將自己的鑰匙交給中介公司,小編提醒,交鑰匙還需謹慎啊。4、注意合同細節,免得后續麻煩在二手房交易中,大家往往比較注意房款、中介費等比較大的費用,但一些細節問題也同樣重要,例如:產權情況、交易稅費及日期等等,如果在簽定合同之前就約定好,就不會出現不必要的麻煩。另外,即使簽了購房合同,在過戶手續沒有辦妥之前,對于提前交房的要求,二手房屋主還需謹慎考慮,不要輕易提前交房。
  • 熱心網友
    2020-11-10 21:27:38
    二手房如何賣出好價格?房東除了全面了解房子的優勢和激勵彌補房子的劣勢外,給購房者報價也是賣房中的一門學問,合理的報價方式能讓房東打贏買賣房屋中的心理戰,縮短房屋交易時間。報價方式:“一口價”和“松口價”樓盤的報價一般有“一口價”和“松口價”兩種?!耙豢趦r”是房子銷售絕不二價,不允許討價還價?!八煽趦r”指報價尚有松動余地,所報的價位高于內部控制的價格?!耙豢趦r”可以節省洽談時間,避免在討價還價中耗費精力?!八煽趦r”可以吸引顧客洽談,給予買房者在還價后的經濟實惠感和心理滿足感。房子報價以“松口價”為多。但要注意房價退讓幅度不能太大,否則會給顧客造成原先亂開價的感覺。報價態度:一定要堅定房東對自己的報價事先要周密、謹重的考慮,確定合理、有利的價格。價格一旦報出,就要嚴肅對待,態度堅定,不能隨便動搖,這對房子“一口價”尤為重要。即使是“松口價”,報價也不能含糊其詞,模棱二可,這樣顧客會以為房產中介報價信息不足,價格有較多“水份”,會提出大幅度壓價的要求。
  • 熱心網友
    2020-11-10 21:08:51
    房子是否能夠賣出個好的價錢,是售房者都會擔心的問題。提升房子自身的**,是賣出理想價格的重要前提,做好了以下幾件可以讓房子**的事情,可以瞬間提高房子的整體售賣優勢。一、清理玄關現在大部分人的房子都會設有玄關,它作為大門與客廳的緩沖,既有著裝飾作用,又是使用頻率較高的空間之一,而且因為玄關關乎著購房者對房子的初印象,所以一定不能忘了清理。將胡亂懸掛的外套掛放整齊;將鞋架上的鞋子都擺好,最好放上干凈的鞋子;將灰塵都擦拭干凈等。二、整理客廳除了睡覺和吃飯,客廳是居住者活動時間最長的空間,所以一定要保持整潔,而且不管是裝飾還是裝修都必須符合和諧一致的原則。因此,為了讓房子**,你最好在賣房之前將客廳“不和諧”的裝飾物都收拾掉,比如許久不看的舊書本、不知那年購買的紀念品以及各類藝術照片或風景畫。三、收拾廚房廚房的衛生尤其需要注意,用過的廚具千萬要記得清理干凈,水池上的污垢也得想辦法去掉,垃圾桶里的剩菜剩飯也別忘了早點丟掉,另外,一定不能忘記去除異味。如果想要給購房者看一個廚房的樣板,你可以買一些新的廚具作為道具陳列在廚房。四、打掃廁所廁所的角落由于長時間的使用很容易變臟,但同時也很容易被忽視,所以在這里就要尤其提醒大家一句,廁所的邊邊角角一定要清洗干凈,比如馬桶邊緣、下水口等。而且,如果廁所有馬桶刷、地毯等物品,別忘了取走或者換成新的。五、布置臥室臥室的布置切記一點,那就是不要放得太滿。雖然床上用品多一些可能會顯得更有居家氣息,但那僅僅是對你而言,對于購房者來說,床上多留出空間可以更方便他們查看,所以盡量把那些雜物都收拾起來。所謂細節決定成敗,在售賣自己房子時花些心思在細微的事情上不但會讓整個空間耳目一新,更在**意義上占據意想不到的優勢。
  • 熱心網友
    2020-11-10 15:19:49
    一、選取大中介或代理機構較可靠售房者如果是以個人名義出售房屋,是有一定的困難的,因此大多都會選擇中介或者代理機構,那么好選擇一些大中介或代理機構,因為他們的操作比較規范而且房源也比較充裕。二、代理有效期宜短不宜長在與中介或代理公司簽定合同的時候,好約定一個有效期,時間宜短不宜長,一般以一個月為宜,如果一個月內房子未能脫手,但你對中介公司的服務還比較滿意,還可以選擇續約,中介公司一般也樂意。三、不能簽“到手價”二手房交易過程中,除了房屋本身的房款外,還涉及到契稅、交易手續費、中介費等多筆費用。如果只簽一個“到手價”,必然給中介留下很大的操作空間,碰到一些不法中介的話,買賣雙方就會遭受較大的損失。四、不要盲目報價賣房就要有個報價,但是這個價格并不是隨著心意想是多少就是多少,要根據實際情況來定,不能因為二手房房價的持續上漲,就對房屋的評估太高,盲目開價,這樣只會錯失售房的時機,因此售房者要客觀評價自己的房屋。五、不要輕易提前交房在交易過程中,有些購房者可能會提出各種理由要求在辦妥過戶手續前入住,但是售房者要注意,即使簽了購房合同,在過戶手續沒有辦妥之前,還是不要輕易提前交房,以免帶來一些不必要的損失。六、交鑰匙要謹慎許多二手房售房者同中介公司簽定了合同后,為了避免一次次看房的麻煩,將自己的鑰匙交給中介公司,但同時也埋下了隱患,因此交鑰匙還需謹慎。七、合同細節要講清二手房的糾紛往往就出現在一些細節問題上,容易被忽略,并且沒有在合同中注明,比如維修基金、有線電視費、電話費等等,所以,買賣雙方要學會重視這些細節問題,并且在簽訂合同的時候就事先約定好,以免后患。

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